【本文来自《如何看待“芜湖大司马”直播带货宣称全网最低价，被打脸后厂商瞬间全网提价的操作？》评论区，标题为小编添加】

现在大多数带货的主播都主打一个“全网最低价”，好像如此才能展现主播的能耐似的。然而，有多少购买者是只图这个“最低价”而购买商品的？

不是说“全网最低价”没有吸引力，它有吸引力。但是我认为，销售（主播其实就是售货员）最大的原则，是把货卖给有需要的消费者。在此基础上，才是是把好货卖给消费者，以及把好货低价卖给消费者。

大司马是游戏主播，我很纳闷的是，他直播间的粉丝在需求上能和想要鸡爪的消费者画等号吗？来他直播间的人很明显爱好游戏居多，和爱吃鸡爪不能说一点不重合，至少重合率是个谜。

当然，现在是个人都想带货挣钱，带什么货不重要。现实中确实有些人、有些主播什么货都能卖。但问题是大司马作为游戏主播，自身的特点、面向的粉丝群体，多少得和卖的货有一定匹配度吧？游戏——鸡爪，这个关联度实在令人不敢恭维。正如董宇辉直播带货时拒绝过女性内衣商品，我认为非常对，因为他的个人特色和女性内衣没有一点匹配度。

第二，当然，如今是“万物皆可卖”的时代，能卖就算数。但我认为，除非是主打全品种商品销售，否则作为一个单类型的主播去带货，你要想做得出色、把货卖得好，整个带货过程就得凸显你的特色，这也算是你给消费者留下的印象，乃至形成品牌效应的关键点。然而看看他带货的啥玩意，这鸡爪大司马自己个估计都没吃过，直播间粉丝们能指望他一个游戏主播能选出好鸡爪？游戏打得好，啃鸡爪能加分啊？

第三，就是所有直播带货的关键了，品控。你如果做不好品控，卖什么都指不定捅娄子。即使像董宇辉那样口碑极佳的直播带货达人，在品控上也不敢有任何疏忽。大司马一个游戏主播，直播带货很明显就是赚个快钱，实际有没有品控都两说，因此在商品价格、质量上被厂家拿捏就毫不为奇了。

直播带货的本质，其实就是拿主播自己的信誉给商品厂家做担保。你卖的东西可以像与辉同行卖的那样贵一点，但不能像并夕夕那样假货、劣货充数。这样受伤害的不只是粉丝消费者，最受伤的其实是主播自己。